Como aumentar o lucro da empresa sem só vender mais

Você aumenta o lucro de três jeitos: vendendo mais, cobrando melhor ou gastando menos para entregar a mesma coisa. Os dois últimos costumam ser mais rápidos, porque não dependem de cliente novo. Comece descobrindo a margem de cada produto e onde estão as perdas.

Faturamento é tudo o que entra com as vendas. Lucro é o que sobra depois de pagar custos, despesas, impostos e taxas. Uma empresa pode faturar mais e lucrar menos, se vender produtos de margem baixa ou gastar demais para conquistar cada venda.

Margem de contribuição é o preço de venda menos os custos variáveis daquele produto, como mercadoria, embalagem, comissão, imposto sobre a venda e taxa do cartão. É o valor que cada venda deixa para pagar as despesas fixas e, depois delas, formar o lucro.

Revise preço, custo variável e mix de produtos. Às vezes um reajuste pequeno, uma embalagem mais barata ou uma negociação com fornecedor mudam a margem mais do que uma campanha de vendas. Faça a conta produto a produto, e não só no total.

Ponto de equilíbrio é o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo. Você calcula dividindo as despesas fixas do mês pelo percentual de margem de contribuição. Tudo o que entra acima desse valor começa a virar lucro.

Não. Cortar o que o cliente valoriza pode derrubar vendas e reduzir o lucro. Corte primeiro o que não muda a experiência: desperdício, retrabalho, assinatura esquecida e compra fora de hora. Depois avalie, com cuidado, os custos que o cliente percebe.

Pode afastar alguns, mas nem sempre o efeito no lucro é negativo. Se a margem sobe e a perda de clientes é pequena, o lucro pode crescer. Teste o reajuste em parte dos produtos, acompanhe as vendas por algumas semanas e decida com o número na mão.

Mix de produtos é o conjunto de itens que a empresa vende e o peso de cada um nas vendas. Mudar o mix, dando mais destaque aos itens de margem maior, pode aumentar o lucro sem aumentar o número de vendas. Exposição, combos e sugestão no atendimento ajudam nisso.

A taxa do cartão é um custo variável: sai de cada venda e reduz a margem. Parcelamento e antecipação podem pesar mais ainda. Inclua essas taxas no cálculo de preço e compare planos. Lembre que cada empresa muda a própria tabela, então confira a versão vigente.

Pode. A Lei nº 13.455/2017 autoriza preço diferente conforme o prazo ou o meio de pagamento. O desconto precisa ser informado em local e formato visíveis ao consumidor. Ele pode compensar quando a taxa evitada é maior que o desconto dado.

Meça antes de cortar: registre o que vence, quebra, volta com defeito ou é refeito. Depois ataque as maiores causas, como compra acima da necessidade, armazenamento ruim e falta de padrão no preparo. Perda que ninguém mede costuma continuar acontecendo.

Ajuda a enxergar o lucro real. Quando as despesas pessoais se misturam com as da empresa, o dono não sabe quanto o negócio de fato rende. Com contas separadas e um pró-labore definido, fica claro se a margem cobre tudo ou se é preciso ajustar.

Depende da margem e do papel do produto. Item de margem baixa e pouca saída costuma prender estoque e atenção. Já um item que atrai clientes para outros produtos pode valer a pena mesmo vendendo pouco. Avalie caso a caso antes de tirar da vitrine.

Costuma funcionar quando você chega com dados: volume comprado, frequência e propostas de outros fornecedores. Além do preço, negocie prazo de pagamento, frete e lote mínimo. Um prazo maior para pagar também ajuda o caixa, mesmo sem mudar o preço.

O erro mais comum é olhar só o faturamento. Vender mais um produto que dá prejuízo aumenta o prejuízo. Outro erro é dar desconto sem calcular a margem. Antes de qualquer campanha, saiba quanto cada venda deixa de fato no caixa.

Revise ao menos uma vez por mês os custos variáveis e as despesas fixas, e reveja os preços quando algum custo relevante mudar. Fornecedor, frete, energia e taxas de pagamento mudam com o tempo. Preço calculado uma vez e esquecido perde margem sem você perceber.

Pode ajudar, principalmente na escolha do regime tributário e na leitura dos números. O imposto pesa na margem, e o regime mais adequado depende do faturamento e da atividade. Leve ao contador as margens por produto e peça uma análise com os números da empresa.