Como definir o preço dos produtos: critérios para considerar

Comece somando o custo total de produzir ou comprar uma unidade, incluindo materiais, embalagem, mão de obra, impostos e frete. Depois, pesquise a faixa que o mercado aceita e acrescente a margem necessária para o negócio se sustentar. Confira se o resultado é vendável e revise depois de algumas semanas de vendas.

Não precisa. Copiar o preço do concorrente ignora o seu custo, que pode ser maior ou menor. O preço dele serve para situar a sua faixa de atuação. Você pode ficar um pouco acima ou abaixo, desde que o motivo esteja claro para o cliente e a conta feche no seu caixa.

Custo é o valor gasto para produzir ou comprar o produto. Preço é o valor cobrado do cliente. A diferença entre os dois precisa cobrir despesas que não entram no custo do produto, como impostos, taxas, perdas e a remuneração do dono. Quando o preço fica igual ou abaixo do custo, a venda gera prejuízo.

Margem é a parte do preço que sobra depois que você paga o custo. Ela pode ser calculada sobre o preço de venda ou sobre o custo, e a escolha muda o resultado. Antes de definir, combine com o contador a forma de cálculo que faz sentido para o seu negócio, para comparar produtos com a mesma régua.

Devem entrar na conta, porque reduzem o valor que realmente fica com a empresa. A forma de incidência depende do regime tributário e da atividade. Por isso, a melhor prática é consultar um contador para saber quais tributos incidem sobre a sua venda antes de fechar a tabela de preços.

Pode funcionar em alguns casos, porque o cliente percebe o valor de forma diferente. Mas o efeito varia conforme o produto e o público. Antes de adotar o recurso, teste em uma parte do catálogo e compare as vendas. Nunca use esse recurso para esconder um preço que não fecha a conta.

Liste cada insumo com o valor pago por unidade e a quantidade usada. Some embalagem, etiqueta e energia gasta na produção, se for relevante. Depois, divida os custos fixos da casa ou do ateliê pelo número de peças que você espera produzir. Atualize essa conta sempre que um insumo mudar de preço.

Sim, porque elas diminuem o valor recebido. Se você aceita cartão, inclua essa taxa na conta ou defina um preço diferente para o pagamento à vista. Taxas de marketplace também pesam e precisam estar no cálculo antes de você anunciar o produto. Some tudo antes de decidir.

Calcule o efeito do desconto sobre a margem antes de anunciar. Se o produto perde a margem necessária, ofereça um brinde ou um combo, em vez de baixar o preço do item. Defina também um prazo e um limite de uso do desconto para não transformar a promoção em preço padrão.

Preço de tabela é o valor de referência que a empresa informa como preço regular, usado como base para descontos e condições de pagamento. Ele deve ser calculado com a mesma conta de custo e margem. Quando a tabela é definida com base em palpite, os descontos acabam corroendo o resultado sem que a equipe perceba.

Reajuste quando o custo mudar de forma consistente, como em um aumento de insumo ou de frete, ou quando o valor entregue ao cliente crescer. Avise o cliente com antecedência e explique o motivo. Evite reajustes pequenos e frequentes sem registro, porque eles confundem a equipe e a conta de margem.

Depende da estratégia. Você pode incluir o frete no preço do produto, oferecer frete grátis acima de um valor ou cobrar separadamente. Em qualquer caso, o custo do envio precisa estar na conta. Deixe a regra clara na página de venda, para que o cliente não seja surpreendido no fechamento da compra.

Pode afastar, mas o que pesa é o valor percebido. Um produto bem apresentado, com prazo claro e atendimento atencioso, aceita um preço maior do que um item sem informação. Se o preço estiver acima do mercado, verifique se o diferencial aparece para o cliente antes de baixar o valor.

Olhe três sinais: a margem final cobre todos os custos, o volume de vendas está dentro do esperado e o cliente não pergunta o tempo todo se é caro. Se os três estiverem bem, o preço provavelmente está adequado. Se algum falhar, revise a conta antes de mudar a tabela inteira.

Pode mudar, quando a procura sobe ou cai de forma previsível. Um ajuste sazonal exige cuidado para não virar desconto disfarçado. Planeje a mudança com antecedência, estime o efeito sobre as vendas e volte ao preço padrão quando o período acabar, mantendo o cálculo de margem em dia.

Use a conta de custo e a pesquisa de mercado, sem esperar um histórico que ainda não existe. Comece com um preço que cubra todos os custos e teste em uma pequena quantidade. Acompanhe pedidos, perguntas e devoluções nas primeiras semanas e ajuste o valor com base nos dados reais.

Procure quando o cálculo de impostos parecer confuso, quando houver produtos com custos bem diferentes ou quando a margem não fechar. Um contador ajuda com a parte tributária e um consultor de gestão pode revisar a formação de preço. Leve os custos reais e as vendas dos últimos meses para a conversa.